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直播都有哪些技巧和方式方法

现在直播正当下，很多行业也都进去了直播领域，接下来的几年懂直播行业，将会是自己最大的财富，那我们现在该如何做好直播，我提出来以下几点建议：

第一，做一张比较吸引人，同时又能表达好自己直播间产品的入口图。

这个入口图很关键，首先在做直播的时候，平台上基本按照分类有一定的排列，比如你是卖女装的，与你挨着做直播的肯定也是女装的，当顾客刷到你的时候，你的入口图要做的足够吸引人，此时顾客才可能会点击你，进去到你的直播间。

但是不要做图片党，图片在做的足够吸引人的情况下，要完全能够表达出自己直播间，在主卖什么产品，不然就算是客人进来了，如果客户不太精准，那也很容易流失。

第二，人进来了，做好互动，能现场转化的就转化，不能转化的尽量让人关注主播。

有顾客进来了，接下来需要做的就是做好现场的成交。这个时候就开始展现主播对产品的熟悉度了，只有主播对产品绝对的熟悉才能产生成交，能够对产品的卖点、以及使用后，可能会有的缺点可以做到提前告知。

所以一个优秀的主播，平时一定要学习产品知识，努力积累好自己的产品知识库，只要是开播的时候都能以，产品专家、行家的形象出现在顾客眼中，就更容易产生成交。

一场直播都会有一定的转化率的，不会进去到直播间的都会成交，对于成交不了的，要尽量让顾客关注主播，可为直播间后期积累人气。

第三，提高单客的购物量和顾客的回头率，怎么能让顾客多买、复购。

做好了以上两点，应该说直播间就有了一定人气了，做直播最期待的就是顾客能够多买，并且能期待顾客能复购，或者介绍亲朋好友来购买，要做到这一点，必须得是拿产品质量说话，其他的说辞就显得疲软无力了。

怎么做直播

【直播有方法！】自从第一篇文章发表之后，收到了一些来信，也帮助了一部分人提高了直播效果。但是还是有大量的主播，游走在低效的状态下，甚至有些主播已经在死火的边缘徘徊。于是结合我这段时间，对直播的学习和支持主播的心得，特续写第二篇，与大家交流。

（一）陪伴是最长情的告白。不真正陪伴主播，是不知道主播真的很辛苦。每天要直播6小时，那之外的18小时呢？洗漱吃饭洗澡弄头发选衣服，最少2小时吧？化妆1小时吧？从家走到工会20分钟吧？或者住在工会或家里，要准备歌单，试音，倒水，上洗手间等等，动作慢的，又1小时吧？微信时代，谁家里没点事，每天不聊聊天打打电话呢？何况有的还要抱抱大哥大腿，拉拉家常，有时候还要再“哭一哭”“闹一闹”“求一求”啥的，整体按少的算俩小时吧？还有12小时，你以为都在睡觉是吗？完全不是。主播是要学习的。有的是看书，有的是与专家交流，有点去参加社会上技能培训课，有的是在直播间里泡很久，尤其是去大神级大主播家。比如，铁锤是必去的吧？如如走到哪播到哪，不要学吗？飘飘半夜还不下，圣僧大哥到处留礼，能不去看看吗？南衣光聊天都能12万人气，不需要去看看她帅帅的金发造型吗？还有大神江边城外，还有已开通电商的靓声，还有最近突然杀出来的美声硕士诗涵，当然，也想去瞄一眼满月就破了160万钻的杨白白。。。你觉得这些需要多少时间?每次都是偷偷的，不敢被别人发现的，甚至起个小号登录，干嘛？学习！越上进的人，越懂得学习。当然，也要去看看自己的大哥又新关注谁了，翻翻那主播的资料，大哥粉丝又新增谁了，瞄一眼，再看看自己的粉丝，看看自己的私信，看看。。。看着看着，就睡着了。。。

主播太辛苦了！很多新主播，完全的无助，大浪淘沙，自生自灭。?就连大神级主播铁锤，她凌晨2点20还在回私信，中午12点，已经更新了自己的头条了。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

什么是家人?不离不弃！什么是亲友团?荣辱与共，并肩战斗！一个PK活动，打伤了很多弱小主播，但也打出了大主播的亲友团的雄风，不是所有大哥都是工会的，不是?所有小主播都没有大哥支持的。败也有好心态，胜也明白有方法。乱世出英雄，情深谊更长。

（二）成功一定有方法。我是第一次接触直播。从3月14号白色情人节那晚，我偶然的进入今日头条的西瓜直播，到现在1个月零一点的时间，我已经刷了280万钻。有人笑话这是疯了，也是大傻。没有关系，我就是真心支持，也真的在用心学习。从3月20号开始，我陆续整理了200首热火经典歌曲，在直播间陪伴了很多很多朋友，受到了广泛的认同，也帮助了一些瞎播乱播没有节奏，房间如同过山车的主播，建立了一个模板，再去自我完善。我曾热心支持过亲友团本身很强大，主播本身是实力派，房间气氛变得更好。我也曾亲自出手，帮助了几个房间死火状态的主播，现场做场控，通过几步走的调控方法，把一个在玩手机的主播，在房间里喊着，谁来陪我说说话啊的主播，从几千级的人气，直接上到6万人气不掉，到主播连续延时下播，还是在6万人气中依依难舍的下播。这个神奇的调控过程，我也没有特别的把握，但越来越多成功案例的出现，已经当场让主播傻了，惊呆了，接着直接疯狂了。当然，我也很惊讶，成功一定有方法，只是我们还不够努力！

（三）?直播十大黄金法则。1、贴切的ID名称。这个很关键，名称，广告语，封面图片，这是吸引人进入直播间的第一感觉。2、确定风格。这个非常关键，却很多人不理解这个是什么和有那么关键。营销讲卖产品先定位差异化，突出卖点。那么主播的突出亮点是什么？我先后为几位主播做出过风格定位：西瓜第一可爱主播杨白白；西瓜第一天籁美声诗涵；西瓜第一萌妹主播千小凡；西瓜第一柔美主播东北仙；西瓜第一纯美主播初恋公主；西瓜第一柔媚主播蹦叉叉。这些定位都得到了主播的认同，并且在推广使用时效果良好。主播时时的记住这是自身的风格定位，不会走偏和差异过大。这里的第一，并不是排他的，只是在主播的心目中，自己永远是最好的自己。3、美妙音乐。西瓜直播，音乐是灵魂。西瓜的访客白领金领老板比比皆是，知识型，财富型特征集中。用音乐来抚慰心灵，有真情来感动粉丝。套路和表演，不可持续，伤人伤己。想听歌，搜专业歌手诗涵，搜野花大甜，我反正5秒即被征服，抑制不住的献出私奔。4、寻找大哥。大哥大概分三种，工会安排的支持者、真爱粉丝、商业营销高手。第一种刷钻主播拿不到钱，所以出现了一个大神级主播，很奇怪的对私奔雨无感，对一个小小的心动，激动的呼天喊地的，因为那是真爱粉丝啊，也可以真正提点的。5、主播交流。直播本身就应该唱歌、放歌、聊天，三者结合的。有一个主播不会唱歌，或者说不以唱歌为主，只聊天，居然每天人气能聊到2万起。你们去搜一下水妹，看看她粉丝和钻石，看她直播间的自嗨，不得不佩服是撩聊高手。我至今只敢去2次，受不了被捧。6、房间氛围。这个是留住人气的关键。大家工作压力大，齁（hou）累的，东北二人转我反正是不敢看，每次都会被笑抽。那在热闹的直播间玩耍，high起来，嗨爆了，谁舍得走啊？！7、房管配合。房管是亲友团，是家里办喜事，站在门口迎来送往，端茶倒水，伺候来客的。房管亲友团不懂如何营造氛围和场控，把主播气的冒火的太多太多。最差的房管，是全程陪着主播在那里聊天，然后几千人气或2万人气都不出声，你以为大家来主播房间，搬着凳子，看着房管和主播说相声呢?！然后主播累半天没啥收获，房管下播还给主播发条微信，哎，今天陪你直播唠嗑，把我累够呛！我恨不得直接给你一个嘴巴子，你在害主播，知道不？8、抽奖时机。新主播，5分钟，30个钻，只能中3个，一次3元，你就是从头抽到尾，能花多少钱？整点刚开始不要犹豫直接抽奖，然后困难点的，扔条鱼，小康的来个气球，土豪的，就随便发挥了。再来个666和啤酒连发，再来个霸气飘屏。按这个步骤，你再去试试人气！9、上播时间。黄金时段，老主播都知道是下午6点到0点。但是大家都怕大主播，所以，新主播，带着她的亲友团、粉丝，拖家带口的，都熬到凌晨之后大主播退朝就寝了，才陆续开播，上演着人间辛苦。但世间矛盾可以转化。塞翁失马，焉知非福。就我的实践和观察，有另外两个时段，可称为小黄金时段。下午3点到9点，6个小时；凌晨0点到7点；这个时段在线的新主播，有机会受到头条在线推荐，很多大哥也在用小号跑烧。新人没有办法，只能时间黑白颠倒了。成熟了一点之后，改为下午9点到凌晨3点。时间段会非常舒服。10、冲榜时间。新人只能在整点开始冲一下。小康会在最后10秒偷塔。土豪没有时间的概念，只和心情有关。11、粉丝团培养。这一块我目前做的很失败，经验不足。也遭到了很多专业朋友的严词批评。我过多的关注了钻石数，没有抓好关注数和粉丝团，这方面留给大佬们在评论区留言指导吧，我也在学习中。

付出不一定有结果，但持续的付出一定会有结果。成功一定有方法，失败一定有原因。我们每个人，其实都很弱小，一如我们面前有个无限大的围墙，里面是成功和幸福和财富，但我们需要找到那个围墙的小门。向左走还是向右走?如果有一只贵人之手，如果有一个仙人指路，告诉我们怎么样可以少走弯路，那本身就是在积累福报。愿人间有真爱，人心结善缘。献给所有坚定的追梦人！

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